前段时间，我也分享不少关于副业项目的案例，不少朋友都很喜欢，但同时呢有很多朋友来问我能不能再具体点，具体到某个项目的操作上。
我酝酿了两天，准备以做个人IP卖产品为例给大家讲讲，如果你想搞成一个具体的项目你需要如何进行具体操作。
一、做个人IP，卖产品
先说一下我为什么建议大家做产品向的个人IP呢？原因有两方面：
从公的角度上讲，个人IP变现潜力和生命周期都是特别长的，一个一万粉丝的垂直领域公众号一个月都可以变现1-3万元，我之前出过好几篇个人IP相关的文章，从综合变现收益的角度来讲，个人IP一定是首选。
从私的角度来讲，我最近准备搞一个卖课俱乐部，和大家一起分销我们的课程，如果有很多的个人IP可以和我一起做这个事，我提供专业的技术和产品，你负责做帐号搞流量，大家都能赚到钱。
现在抛开我个人的角度，假如你现在已经决定做个人IP了，那么接下来你就要思考一件事了，我卖点什么呢？
二、需要懂一门技术，才能设计产品
如果你自己能够拥有制作产品的能力，你的利润率将会非常的大，这就要求你必须懂一门技能。
比如说，你是一个大学英语老师，那么你设计一个英语四六级必过训练营就很容易。
比如说，你曾经从260斤减到130斤，那么做一个私人定制减肥服务就很简单。
再比如说，你会无人直播技术，曾经做出过爆款直播间，那么你开一个无人直播培训课程一定也能有人参加。
总而言之，只要你能懂一个技术，而别人又对这个技术有需求，那么你就可以把自己的技术，变成一个产品。
有很多人会想，我也没啥特别懂的技术呀咋办呢，两个办法。
第一个办法，你去学，通过学习获得技能。
第二个办法，你借势，和有产品的人合作。
三、流量从哪里来？
能来流量的平台就那么几个：小红书、抖音、B站、知乎，微信。
每个平台都有好几种玩法，我们只要搞定一个平台，学会一种搞流量的方法就可以开始着手起量了。
卖产品这件事，流量没必要追求多，要精准，你有1000个泛流量，可能一个买你产品的都没有，但是如果你有100个精准流量，对你产品感兴趣的，可能这100个人里会有10个人去买。
任何行业我都坚信大力出奇迹，比如在小红书这件事上，我们一个学员，每天最少更新三篇笔记，一个月更新了将近100多篇，爆了十几篇，给自己微信引流量两千多精准粉丝，这都是钱。
后期变现多了，还可以买流量，买量的底层逻辑事ROI原则，也就是投入转化比，这件事情你花一块能赚超过一块，就可以一直买了。
四、怎么销售转化？
个人IP卖产品的模式，流量最后都会汇集到你的销售微信中，这时候就特别要考验你的转化能力了。在这方面我给你列了几个细节，供你参考。
1、销售微信一定要真实
首先你得是一个人，其次你才是一个销售者，这是经营一个销售微信号的大前提，所以一定要力求真实。
所以，我们的朋友圈里要有日常、有思考、有成绩。所以，我们在和用户沟通的时候，要坦诚、亲和、专业。
2、朋友圈每天最少更新三条
一条日常：讲讲自己的生活。
一条思考：讲讲自己对事业的思考。
一条成绩：晒学员或者自己的战绩。
3、要给用户提供价值
用户在购买服务的那一刻他一定相信你是专业的，你可以带给他价值，所以我们一定要把自己能带给他的东西展示出来。
但是切记，不能夸大，也不能随意承诺，不能为了成单欺骗用户，如果你欺骗了用户，也许你可以赚到一时的钱，但是你一定赚不到长久的钱。
4、用户付费之后一定要做好服务。
付费只是一个开始，用户在你这里交了费，你自然要对的起他掏的钱，不能付费前一个态度，付费后一个态度。
而且，一次付费之后，还会有二次付费，往往二次付费的单价更高，但是如果你的服务没有做好，那么肯定就不会有二次付费了。
五、售后服务怎么做？
售后服务的本质就是解决用户的核心问题，依据这个原则可以衍生出各种不同的售后服务方式。
每种产品的售后服务做法都不太一样，我这里可以给大家简单介绍一下，我们“前线”玩家的社群会给每个用户提供什么样的服务：
1、核心课程交付：3个月的时间确保你学会一个核心项目，比如说无人直播、小红书虚拟资料、影视短视频剪辑等等。
2、除了我本人解答问题之外，还有两个助教老师督学：预防你偷懒拖延症的措施，人工帮你好好学习
3、学员群：所有做项目的学员在一起交流，共同提升的聚集地
4、前线玩家消息置顶群：发布业内新动态，新玩法的干货社群
5、前线玩家知识星球：分享项目案例，大家的心得复盘，我们团队的精华文章合集地。
6、每年6-10个项目训练营：每个训练营都会发布一个新项目，用一个月的时间带着大家一起做，一起赚钱变现。
7、每周一次干货直播：我或者我们团队的核心成员，每周都会开一次面向所有学员的直播，给大家答疑解惑。
这些是我们的主要服务项目，其实深扒下去还有很多服务的细枝末节，都要做到极致，才能给用户带来最好的体验感。
当用户感受到你的用心服务之后，续费的时候依然会跟着你搞项目，这又是额外的收入。
六、提升产品客单价，增加营收
一个产品打磨到极致，必定会花费你大量的精力，在市场上跑一段时间之后，也必然会越发的成熟。这个时候，我们就可以选择进行一波涨价，增加客单价，一来可以增加营收，二来可以有更多的成本来优化整个经营模式。
比如说，之前卖698的产品，在市场上跑6个月之后，如果转化率仍然很不错，就可以涨到998。
七、团队规模化
如果前边六个点你都搞定了，那么就说明你已经初步搭建起了自己的个人IP产品模型。这个时候，你肯定是不差钱的了，但问题马上就会出来。
你会发现你的精力已经严重不够了，光靠你一个人可以完成小规模的闭环，但是想扩大肯定没戏，这个时候你就可以把这件事团队规模化，销售有专人负责、流量有专人负责、售后有专人负责，你要做的就是把每个环节打磨到极致，让整个团队正确而高效的运转下去。
能做到这一步啊，你一年赚十万的小目标绝对轻轻松松实现了。
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